Ao longo dos meus mais de 25 anos de estrada, tive a oportunidade de testar diversos tipos de negócio, desde a mídia OOH (Out of Home) à realização de eventos. Todas são válidas. Mas, no meio dessas minhas andanças todas, posso cravar: patrocinar o esporte é uma das melhores alternativas para posicionar marcas.
Independentemente da modalidade, o mercado esportivo é um canhão de visibilidade. Desde os esportes mais populares –como o futebol e o vôlei– a outros mais nichados (porém, com públicos muito engajados), a plataforma é o melhor custo benefício para uma marca aparecer e se conectar com as pessoas.
Dito isso, passamos para uma reflexão que é necessária: como converter este canhão de visibilidade em vendas?
A conversão passa por diversas etapas. A 1ª delas é estudar o tipo de público que consome a marca, para que seja feita uma conexão assertiva com a modalidade esportiva mais indicada.
É dever do profissional de marketing e vendas tentar encaixar a marca com aquele público que melhor conversa com o produto. Nem sempre a modalidade mais popular é a que vai produzir maior conversão para o cliente, pois são diversas as nuances que devem ser estudadas.
Recentemente, passei por uma experiência que foi muito enriquecedora, um verdadeiro aprendizado. Uma determinada marca queria anunciar no futebol, mas ela está inserida em um mercado muito concorrido. Junto com a equipe na minha agência, fizemos um estudo aprofundado e posicionamos essa marca no vôlei, otimizando o mesmo investimento que seria feito no futebol. Meses depois, o resultado tem sido bastante satisfatório para todas as partes envolvidas no projeto, que considero um dos mais legais da minha carreira profissional.
Como o esporte possui essa gama diversa de fãs e consumidores, são muitas as oportunidades para realizar negócios e projetos especiais.
Recentemente, acompanhei a entrevista de uma profissional de alto escalão de uma multinacional e ela disse que o esporte é uma forma inclusiva para se ter um alcance global amplo. Achei a fala bastante interessante, pois sempre digo que o esporte é uma plataforma na qual as marcas conseguem se conectar com pessoas das mais diversas classes e gerações em uma só tacada.
Entrando um pouco na estratégia de negócio, sempre recomendo às marcas que não gastem toda a verba disponível na compra direta do patrocínio, mas sim reservem uma parte considerável para realizar ativações dentro dessa parceria, pois é por meio das ações customizadas que elas terão uma aproximação maior com o público consumidor, aumentando consideravelmente as chances de se alcançar bons índices de conversão.
Atualmente, a Heatmap é uma das agências que mais capta patrocínios no esporte na América Latina. E creio que chegamos a essa honrosa condição porque, antes de tudo, estudamos o cliente, suas dores, e o auxiliamos em todas as etapas da jornada, desde a busca pela melhor oportunidade de mercado até o monitoramento e realização dos ativos que constam em um contrato de patrocínio.
O ingrediente principal da nossa receita é ouvir. Essa é a melhor estratégia para quem quer vender.
Aqui fica uma pergunta para você, empreendedor ou profissional de marketing: sua marca tem utilizado o esporte para ser mais reconhecida e vender mais?
Se não, pare de perder tempo. Fazer negócios no esporte é a melhor jogada para o seu time.
Fonte: Poder360